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淮北石油:精准营销引客来

来源: 作者: 更新时间:2016-06-24 浏览:

安徽淮北石油分公司把精准营销作为塑造易捷品牌,促进非油品销售的重要抓手,根据每座加油站规模的大小、所处路段的不同、周边商圈的情况等,紧贴目标顾客群的购物需求,制定铺货、服务和促销的“精准”方案,通过实施一店一策、一品一策、一客一策的营销策略,把无形的易捷品牌符号输送到消费者心里。

2016年以来,淮北石油非油品营业额同比增长69.9%,商品毛利额同比增长61%,非油品经营指标考核保持全省前列。

“每次来这个站,都能买到我需要的商品。”长途客车司机张师傅每次到新蔡加油站加油,总会把途中必需品一并购齐。新蔡加油站地处高速公路出入口,该站便利店针对长途司机的需求,常年备足毛巾、牙刷、牙膏、方便面、面包等商品。每到各种节假日和旅游旺季之前,该站便利店都会多备一些饮用水、饮料、零食等热销商品,全力满足顾客的出行需求。新蔡站差异化的营销为长途司机营造出“家”的氛围。

“价签要放置在商品的左下方,商品要正面对外放置,让顾客一眼就能了解商品信息……”每天的班前会上,宿永路加油站站长魏根生都会不厌其烦地向员工讲解商品陈列标准。

宿永路站便利店从丰富店内商品,优化商品结构入手,积极开展“陈列营销”。该站在对商圈环境充分调研后,把“主攻方向”锁定在重点商品上。他们把卓玛泉水、尾气处理液、茅台系列白酒、长城系列葡萄酒等重点商品置于便利店“黄金通道”,设置个性化的商品“堆头”,在显著位置张贴营销海报和指示牌,对促销商品打出醒目的“爆炸贴”,同时严格实行卫生责任制,为顾客打造靓丽、舒心、便捷的购物环境。

2016年以来,淮北石油积极开展微信营销、“三夏”保供营销、“食品博览会”营销、高考中考公益活动、节假日专题促销以及与电信、银行、4S店等第三方联合开展的交叉营销等形式多样的营销活动,积极向目标市场传播易捷品牌价值,不断提升易捷品牌的知名度和美誉度。(徐杨)

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