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单日销量破千吨 思路一变天地宽

来源: 作者:孙寒 更新时间:2016-08-17 浏览:

 

今年以来,沈阳石油分公司在辽宁石油的领导下,摒弃固守“宅田”的思想,大胆迈开“走出去”步伐,走出油站、走向社会,为企业经营培育出新的利润增长点。1-7月份实现机出同比增幅9.18%。
一是增强自我“造血功夫”,挖掘油站潜力,想方设法从油站管理中促进汽油提量,零售管理部每天指定专人电话逐站询问前一日销量变化原因,因地制宜,制定帮扶规划及增量措施,1-7月份,汽油同比增幅14.9%,其中,三环内22座加油站站汽油同比增幅14.18%,站长责任心大大增强。
二是“走出去找市场”。今年5月份,公司成立站外营销中心,机关、片区全体人员分成7个小组,利用品牌优势及个人人脉、朋友圈关系“另辟蹊径”,通过走进大型企事业单位上门发卡,改变了以往单一的格局,将业务充分融合,实现“油卡非一体化”营销,站内站外“两个轮子一起转”,5-7月份加油卡发卡量3万余张,累计持卡消费比例达59.25%,同比增幅23.77%;,其中7天单日纯枪量超过千吨
三是由专人负责市场开拓、客户走访及售后反馈。主要领导亲自带队,零售管理部全员出击,前后至8个大中型企业走访洽谈,了解油品需求量。2016年1-7月份新增定点客户(走访零售四星级客户)4家,网上充值额同比增加 303 %。

四是采取形式多样营销活动以“市场”换“市场”,互利共赢。一方面通过与移动、邮政、银行、保险、电台广播等多家单位开展联合营销,另一方面市区站增加洗车业务、开展加油送饮品、“微信关注有礼”等活动不仅有效促进了销量增长,提高了中石化品牌的市场关注力,同时让消费都更加迅速准确的了解公司的各项活动。

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