收藏本站
设为主页
联系我们
首 页石油财经国际油价国内油价加油站经营石油常识数质量管理设备管理安全管理石油供求求职招聘石油资料数据统计加油站文档

花式组合拳打出站外营销新天地

来源: 作者:孙寒 更新时间:2016-10-26 浏览:

今年,面对严峻的市场形势,沈阳石油分公司主动转变思路、创新举措,多拳出击,积极响应辽宁石油分公司“与竞争对手打时间差、在努力稳定柴油现有市场份额的同时,将注意力转移到汽油市场的营销策略,成立站外营销中心,通过上下齐动员,机关员工走出机关开展加油卡站外营销活动,攻坚克难,将触角不断延伸。活动开展以来,市区各加油站始终保持着车水马龙的场面,销售量也不断刷出新高,“中国石化”品牌的社会影响力持续发酵,为沈阳公司汽油销量的稳步提升起到了较好的助推作用,5-10月份,沈阳石油分公司汽油同比持续增长,最高增长20%,单日纯枪汽油销量过千吨,并不断刷新历史记录。
一拳:寻找,深入高端楼盘挖潜力。
5月初,公司机关营销人员组成了一只以党团为先锋队,以营销人员为依托的专业营销队伍,他们以加油站为半径深入摸点排查,并利用周末时间分组到加油站周边的高端住宅小区开展加油卡营销活动。活动期间,通过营销人员派发传单,不断地向客户讲解加油卡及各大类营销活动,介绍微信公众帐号,取得了喜人的销售成绩,其中,中海寰宇楼盘办卡175张。
二拳:跟进,以公车车改为契机,走进政府部门。
“您好,我们是中石化沈阳石油分公司营销人员,现在办理公务员专属加油卡加油有优惠,充值有返利,同时,我还有周末专面营销活动,绑定微信还可以参加加油积分奖励活动,我给您详细讲一下吧。”2016年辽宁省紧跟国家政策,推行公务车辆改革,沈阳石油分公司抓住契机,带着加油卡相关资料及办卡设备,走进了沈阳市交通局、房产局等政府部门的办公大楼,并现场为政府公务人员办理加油卡。
三拳:锁定,以车辆相关行业为切入点,形成包围突破。
公司一方面将加油卡销售前置,与沈阳市较大型的宝马及上海大众等4S店合作,利用其开展团购、展出新品的机会走入展厅,与即将成为车主的客户面对面交流,详细讲解加油卡。另一方面对购车后车主展开持续跟踪,与中国人保、平安车险等车辆保险行业相关单位开展互惠互利联合推介,同时,主动联系本地车友联合会,利用车友会群体资源发展客户,已成功为CX-5、博越等车友会办卡,多种方法对车主购车前后形成包围突破,有效锁定了新老车主。5-10月份,在车辆相关行业共实现发卡526张,充值金额为28.5万。
四拳:联合,有效抓住集团客户,形成行业强强联合。
站外营销中心成立之初,我们将注意力投向了旅游景点及大型超市等人流集中地,但尝试后觉得效果都不是很理想。反思总结后,公司明确营销思路,营销目标定位在“高端、档次、集团吸引力”上,并制定了“用专门营销政策吸引重点大户”的策略。通过坚持不懈的走访,三一重工、康师傅有限公司、沈阳特变电公司等一个又一个的大单位、大集团逐步被攻下,其中在沈阳日报报业集团发卡402张,地铁集团单日发卡260张。同时,公司重点商品卓玛泉成功走进星级宾馆的辽宁大厦会议室,走进了佐客连锁超市,目前已销售卓玛泉823件,玻璃水105件,为公司油、非的站外营销探索出了更多的销售方式和渠道。
五拳:带动,抓核心人脉,朋友圈带动商机。
随着业务的逐步扩大,员工的心气被凝聚到了站外营销上,互相之间经常沟通交流开发客户的心得,对发卡量的多寡彼此打气鼓劲。公司经常听到“某某你了解么?是大单位吧?”每个小组发卡回来,都会被问“今天发了多少张,充了多少钱?”全员营销的热情不断被激发出来,全员营销不再停留在嘴上,不再是口号,而是更多的体现在行动上,落在了实处,每个人都充分利用亲戚、朋友、同学等的优质人脉资源、利用每一个机会拓展集团客户。成功开发辽宁省烟草总局,胸科医院、南航集团等多家单位办卡,实现发卡4692张,充值金额273万余元。
六拳:组合,联袂商会,变散兵游勇为军团力量。
辽宁省工商联现有会员26万,直属省级商会103家,全省各级各类商会组织已突破2530家,与海内外80多个国家和地区的1000余家商会社团建立了友好关系。经过磋商及沟通,沈阳石油分公司与辽宁省工商联下属的青年企业家创业商会正式达成意向,确定形成常态对接与合作,标志着沈阳石油分公司首度敲开了高度串联全省商会的辽宁省商会的大门,直达众商会所掌控的各行业资源汇聚平台,创建了企业、商会合作共建、优势互补、共同发展的战略合作新格局,为中石化稳步进入省内经济市场,搭建了良好的沟通交流平台,有效扩大了“中石化品牌”在联合型集团客户的影响层面。

相关资讯

免责声明:

① 凡本站注明“稿件来源:加油站管理网”的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属本网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本站协议授权的媒体、网站,在使用时请注明“稿件来源:加油站管理网”。

② 本站注明稿件来源为其他媒体的文/图等稿件均为转载稿,本站转载出于非商业性的教育和科研之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载稿涉及版权等问题,请作者来电或来函联系。

Copyright© 2007-2015 加油站管理网 | 版权所有 All Rights Reserved.

Email:admin@tomjob.com 微信号:jyzglw

网站备案 | 皖ICP备05018711号-2