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灵活营销让加油站亮点频现

来源: 作者: 更新时间:2016-11-24 浏览:

中国网11月23日讯(记者 胡光华 通讯员 林柏纬 林晓春)中石化森美三明公司牢固树立“安全为先、效益为重、市场为基”的经营管理理念,在开展“提质增效我先行”活动中,灵活运用“一站一策”和“一店一策”的营销模式,以“多劳多得”激发基层员工的促销积极性,使加油站营销服务亮点频频出现,起到了很好的带头示范作用。

因地制宜 组合优惠赢得新老客户

在清流片区长兴站,对市场现有客户有着明细梳理,该站将销售目标锁定在大中型柴油车客户上,利用“加油卡折扣+APP优惠+普柴价格”组合优惠机会,发动员工主动寻找客户,并多次上门拜访客户。通过组合优惠从竞争对手手中争取来3家客户,部分因价差流失的老客户也冲着组合优质宣传到位而重返加油。

10月份,该站小配计划完成率达到149.35%,小配活动成效显著,既完成了上级下达的任务,又增加了员工的收入,目前已初步形成了客户、加油站、员工“三赢”的局面。

一店一策 “行商”作风走出成效

在永安片区尼葛加油站,始终奉行“变坐商为行商”的原则,鼓励员工“走出去”销售,积极开展自主促销活动,以非带油、以油促非,在油非互促上下功夫。自现场促销活动开展以来,该站结合自身特点,制定了促销奖励制度,做到周周有评比,月月有奖励。通过每周公布员工推销提成金额,大大激发了员工的销售热情。

10月份,尼葛站非油品各项经营指标均超额完成任务。该站财务口径统采商品营业额完成6.04万元,计划完成率159.04%,重点商品累计进货2.3万元,进货额在全区百余座站中排名第二,计划完成率达到102%。

开口营销 推介商品做大便利店

在明溪片区南山加油站,开口营销一直是该站的优良传统,无论是油品还是非油品,无论是老员工还是新员工,大家总能以娴熟的技巧和饱满的热情开口推销,对每一位客户做好商品推介服务,通过周到细致的服务,让客户乐意进站加油和购买易捷店商品。

“一店一策”活动开展后,该站统采商品由7月份的1.8万提升到10月份的4.2万,提升了2.4万,活动开展前后环比增加了133.3%,有效吸引客户,使易捷店业务不断做大。

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