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加油站卖车是门好生意吗?

来源: 作者: 更新时间:2020-09-25

 央广网北京9月23日消息(记者鸿昊)据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道,近日,中石化易捷与长安汽车、长城汽车、奇瑞汽车三家企业签订战略合作协议。根据协议内容,中石化易捷将与车企在汽车销售、维修、置换等汽车关联业务方面开展业务合作探索。

对汽车销售领域早有布局

在此之前,中石化易捷已经与上汽斯柯达建立战略合作关系。中石化易捷表示,此后还会陆续与其它公司进一步洽谈合作,扩大合作范围。公开资料显示,中石化易捷是全国中石化加油站易捷便利店的运营主体,成立于2013年,是中国石化销售有限公司从事非油品专业化经营的全资子公司。截至目前,中石化已拥有3万多座加油站、2.7万家易捷便利店,是拥有国内加油站和便利店数量最多的企业。

车问网CEO、超级宇论制片人修宇说,加油站卖车并不是刚刚出现的一种商业模式,“实际上中石化早在2007年就开始拓展非油品的业务,这里面就包括了汽车业务,2017年已经开始尝试汽车销售。”

公开资料显示,2017年,中石化易捷正式尝试卖车。2019年中石化易捷销售新车近6000辆,交易额约为29亿元,并开展了包含场地租赁、经销代销、线上线下顾客引流、加油站场景营销等多种形式的合作尝试。

业内人士:覆盖人群大 触达率高

关于将如何利用自身资源与车企进行更为有效的合作,中石化易捷表示,将利用覆盖全国的中石化加油站及易捷便利店网络、线上线下会员规模、渠道顾客复购置换需求等核心资源优势,合作开展汽车经销代销、定制汽车团购、线上数字集客、线下场景营销等业务。同时,中石化易捷还将利用加油站优质场地资源,与车企、经销商集团以合资合作、品牌加盟、场地租赁等形式合作建设汽车销售门店,拓展汽车销售业务。

修宇认为,相较于汽车4S店,中石化易捷在网点覆盖率和进店人群方面拥有无可比拟的优势。“加油站卖车具有一定优势,首先是网点多、覆盖广,像易捷便利店在全国遍布31个省市自治区,数量达到了27000家,所以它的覆盖人群特别巨大,触达率也很高,这对于汽车企业是一个非常好的资源。其次就是加油站针对的人群也是比较精准的,因为来加油的大部分消费者都是有车人群,所以他们存在一定的换车概率。”

能否盈利还需市场检验

不过,需要注意的是,加油站卖车这一商业模式能否真正实现盈利,目前业内还没有达成共识。修宇认为,虽然加油站的覆盖面广,但空间和时间上的限制会让其销售效果打折扣。修宇说:“在加油站购车的条件应该说还不够充分,首先是空间上加油站大都比较狭窄,很难对汽车进行充分展示。时间上,消费者加油的时间一般也就几分钟,不会逗留很长时间。汽车不是快消品,显然不会形成冲动消费,所以效果不会很好。另外就是人员上,汽车的销售需要有比较专业的知识储备,对车有比较充分的了解,这一点加油站也很难做到。”

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