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为石化事业而奋斗

来源:沈阳石油 作者:曲文卓 孙寒 更新时间:2016-12-28 浏览:

 我叫李红,今年47岁,一转眼在中石化工作已经十年时间了。十年来,我秉承“从入门到合格,从合格到优秀,从优秀到卓越”的工作理念,认真履行工作职责,从加油员干起,一步步走到长白路加油站站长的工作岗位上,无论在哪个岗位,我都能圆满地完成领导交给的工作任务。我深知,作为中国石化一名普通的销售员工、加油站站长,我只有把对中石化的忠诚全部倾注在我热爱的工作上,只有带好这支队伍,才能报答企业对我的恩赐。

找准目标“比”差距。
有人说,我是一位严格的站长,我只是做了一个带头人该做的事情。俗话说,没有规矩不成方圆。除了遵守公司的要求及规章制度外,我在日常工作中经常与公司优秀星级站及兄弟公司先进站进行对标学习,讨论油站的管理经验,查短板、找不足、学经验,改进自己站的“规矩”。浑河加油站,迎检优秀,那么我们就去学习他们优秀的迎检经验,制定标准,逾越他们;虹桥加油站,服务到位,那么我们就去学习他们的优质的服务态度,制定服务细则,超越他们;浑南东路加油站,非油品销售业绩飘红,那么我们就去学习他们优异的销售方法,制定奖惩措施,胜过他们。在此基础上,我们还制定了每周雷打不动的全员大扫除和全体例会等“规矩”。在“规矩”的制约下,各班组之间进行PK,确立目标定位及追赶方向,现如今,长白加油站不仅成为了公司的指定迎检站、油品非油品销量连续排名第一,而且我们敢底气十足的说,我们迎检不用准备,我们就是常年如一日,每天都做的一样好!我们秉承的这些“规矩”不仅仅得到了公司及上级领导的赞誉,也使站里获得了例例殊荣。长白站连续四年获得“创先争优群众满意窗口”,还曾获得过“安全先进基层单位”和沈阳公司的大大小小的奖项,我们的大家庭,一直以我们的“规矩”引以为豪。
契而不舍“学”本领
有人说,我是一位智慧的站长,我只是做了一个销售该做的事情。长白路加油站虽然是万吨站,但是对于燃油宝销售,我的这些“孩子们”还是有些束手无策。为此,我们开了一个燃油宝销售“研讨会议”,充分讨论了大家在销售过程中遇到的困难,揣摩顾客的心里,并参照其他公司先进的做法,衍生出来一个“宝宝销售法”。方法一经推出,我站燃油宝销售量逐步攀升,员工销售信心不断增强,销售技巧也越来越纯熟。卫延海是个95后员工,刚来的时候对于销售燃油宝一无所知,经过“宝宝销售法”的培训,燃油宝销售突飞猛进,创造出一次性销售出10瓶汽油燃油宝的纪录。我们每周召开学习讨论总结会,改进现有销售法,现在长白路加油站的燃油宝销售量已在沈阳公司名列前茅。看到孩子们能够热情积极的对待自己的工作,我非常欣慰,因为我的付出没有白费。
 只争朝夕“赶”业绩。
有人说,我是一位勤奋的站长,我只是做了一个站长该做的事情。油站刚开业时,销量小,我心里十分着急。长白地区有很多大型企事业单位,我就主动的去敲他们的大门。早晨上班前和晚上下班后,我都带着员工去楼盘及居民密集区发传单,白天我则往政府及各大企事业单位跑,推荐我们的加油站。刚开始这些大客户非常抵触,因为他们都有自己定点加油的地方,在多次真诚的沟通后,这些大客户开始动摇,慢慢的接纳了我。预备役号是2013年新成立的公交线路,发现这个线路后,我几次三番找他们车队的队长及领导,并以我站空程距离短,油品质量优,油卡优惠幅度大等特点为其深入分析,终于打动了起初坚持要在中石油加油的这条线路。现在,除预备役号公交车外,还有287、202、及辽宁规划设计研究院、辽宁测绘研究院等企事业单位成为了我站的长久客户。我站也从开业的日销量3吨左右不断赶超,成为现在连续四年成品油达到万吨,非油品销售额突破百万的大站,沈阳公司当之无愧的排头兵。
 心底无私 “帮”后生。
有人说,我是一位慈爱的站长,我只是做了一个长辈应该做的事情。对于我来说,我们站是一个心往一处想、劲往一处使,吃一桌饭,共一条心,拧一股劲的以90后员工为主的生机勃勃的大家庭。在工作中,我喜欢帮助这些孩子们解决难题,分享我的销售经验,并互相学习。同时,每当孩子们生日的时候,我们就会聚在一起为孩子们庆生,看见他们的微笑,我的心也是暖暖的。有一次,一个员工脚踝骨折了,帮他换药时,看着他难受样子,我心疼的落泪了,他为我擦眼泪的时候,说“别难过,站长,我不疼,你这样,我可就真的心疼了。”这样一句话,让我的心又疼又暖。我很感谢我的这些孩子们,是他们让工作变得开心轻松、幸福温暖,是他们的努力、进步和互相帮助,促进了我们整个加油站的发展。
 “超”不骄再提高。
有人说,我是一个谦虚的站长,我只是做了一个老员工应该做的事情。2013年省公司零售线条组织各地市公司站长到我站参观学习,2014年省公司安数线条组织各地市安数人员来我站参观学习,2016年客运集团到我站参观学习,我们均毫无保留地将管理经验与大家分享。长白路加油站虽然各项经营管理指标在公司排名均靠前,但我们还有很多不足及需要学习的地方。为此,除了每周的售宝销售经验交流外,我要求站里每个班组每周进行一次应急预案演练,每个月进行一次经营管理及服务方面的交流学习,学习各行各业的好的服务理念,以及学习销售技巧,在日常工作中练实基本功。每次经验交流及预案演练,无论我多忙,我都要亲临现场交流指导,将我的经验全部传授给我的孩子们,让他们在工作中少走些弯路。
我只是一名很普通的中石化员工,但是我热爱我的工作,十年来我一直保持着一份赤子之心,我努力、奋斗、我勇往直前,都是因为企业给予我的,我无以为报,只能用我的绵薄之力为我们的企业添砖加瓦。繁星众多,我只是其中一颗,但是我为我是石化人骄傲;百花争艳,我只是其中一朵,但是我为我是石化人自豪;万石铺路,我只是其中一个,但是我为我是石化人荣耀。我会燃尽自己的生命,为石化奋斗下去!

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