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中石油青岛销售伉俪站经理携手浇灌宝石花

来源: 作者: 更新时间:2017-02-14

“你们复合剂卖得好,有什么诀窍吗?”王政芳和于晓柱一边做饭,一边讨论着加油站的重点品类销售技巧。王政芳现任青岛11站经理,于晓柱现任青岛108站经理。作为一对夫妻档站经理,他们几乎把全部心思都放在了两座站的经营和管理上。每次回家见面,两人言语间总是离不开加油站里的那些事儿。在他俩的带领下,2016年,青岛11站油品同比增长27%,非油收入同比增长56%;青岛108站油品同比增长12%,非油品同比增长75%。两座加油站连续两年荣获公司“红旗加油站”荣誉称号。

结缘宝石花 情定加油站

“我们俩和中石油有缘分!”这对站经理夫妻相遇于2006年,那时,他们在同一个加油站工作。于晓柱是站经理,王政芳是核算员,两人配合默契,经营管理两手抓,员工管理十分到位,油站销量上升很快,频频获得公司表扬。两人互相欣赏,暗生情愫。由于工作能力突出,加之受于晓柱影响,王政芳很快也走上站经理岗位。从此,作为油站领头羊,两人分别在各自的油站里拼搏着。2008年,他们携手走进婚姻殿堂,也更深入地走进了各自的世界。

夫妻齐上阵 客户大开发

销量提升是加油站管理的核心。夫妻两个都是热心人,喜爱结交朋友。他们将客户的事当做自己的事情,无论大小都热心帮忙。慢慢地与很多客户都成了朋友。两人还经常带领员工到周边小区进行宣传,到单位客户进行走访,已经成为了一种工作习惯。非油客户的开发是最具挑战性的工作。面对比较棘手的客户时,夫妻齐上阵,妇唱夫跟随,两个人配合默契,与客户沟通起来更加顺畅,事半功倍,成功开发月用油30吨的某机械公司和月用油15吨的某物流公司。非油方面,抓住线索,顺藤摸瓜挖出机油大客户,成功销售中桶机油200桶。

切磋有无中 互促进步大

在加油站管理中,于晓柱注重理论知识学习,曾在公司首届岗位技能大赛中获奖。作为一名女站经理,王政芳巾帼不让须眉,擅长实际操作能力。两人经常互相出题,互为老师,指出不足,提出解决办法。通过一起学习,各自取得了很大进步。2016年,青岛公司选送的3名站经理参加销售公司技能鉴定首次技师考核,夫妻两人榜上有名,双双通过考核,成为销售企业第一批技师。

移花巧接木 站家筑爱巢

公司开展6s工作后,细心的王政芳不仅在加油站严格落实,还把6s理念带回家,把家里的橱子和抽屉都贴上了标签,还规定谁违反了就要承包家里的内务工作。两个人互相监督,乐此不疲。环境变了,没有了乱拿乱放,生活中平添了一种乐趣。夫妻间倡导的6s从家开始,让6s理念扎根在心里,在加油站里更是生根发芽。于晓柱把加油站的6s进行区域划分,每人负责一个区域,增强员工责任感。自己以身作则,带领员工贯彻执行。两座站的6s工作也取得了长足进步。

家成党建部 说事评理忙

作为两名党员站经理,夫妻两人同时承担起思想工作者的角色。加油站遇到思想波动较大的员工,他们会请回家里,坐在一起喝茶吃饭聊天,倾听员工心声,解决员工困难,化解心中矛盾,让员工倍感舒心温暖。这样的场景每月都有几次。夫妻间毫无怨言,都坚定地支持着对方。于晓柱脾气急躁,有时员工表现不好也会发脾气。这时员工就会来找王政芳“告状”,王政芳就耐心地听员工说事儿,给双方评理儿,让大家顺气儿。时间长了,员工们调侃说:“这个站经理之家‘套路’深呀,小两口儿一唱一和,就把问题解决了”。

“一路上有你,苦一点也愿意……”正如歌词所言,一路走来虽不容易,但夫妻俩互相扶持,携手并肩,再苦也甜!小两口相约:要把小家庭经营得越来越温馨,把加油站业绩刷新得越来越光鲜!

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