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上下合力全方位开拓直批市场,引领全员多角度提升经营活力

来源: 作者:于晓霏 更新时间:2017-07-31 浏览:

              今年以来,面对成品油资源产能过剩、市场竞争持续恶化等严峻形势,辽宁石油经营管理条线全员以“多卖一吨油”活动和“奋战100天”销售竞赛为抓手,内外兼修,量效并重,一方面通过组织专业培训和技术比武强化基础管理,完善队伍建设;另一方面通过灵活定价、优化资源摆布、社会加油站走访开发等举措,在确保市场份额不减同时,加大了大客户的走访开发力度,公司领导率先垂范,足迹遍布省内重点行业龙头企业,成绩斐然。

       近日,副总经理孙维跃率队在沈阳石油分公司相关人员陪同下先后走访了本溪钢铁有限公司、抚顺矿业集团有限责任公司两家优质终端大客户。

       本溪钢铁有限公司是一家集采矿、炼钢、运输、装备制造、建筑施工等于一体的特大型钢铁联合企业,仅今年上半年,在我处累计购油量便接近万吨。座谈中,我方将成品油、润滑油、非油核心商品、加油卡、汽服五大类作为整体产品推出,向采购中心相关人员进行了详细介绍,双方就下一步开展更加广泛、深入的合作达成初步共识。孙维跃副总经理表示:辽宁石油单纯油品经销商的时代已经过去,我们正在向打造全方位综合服务商的目标阔步迈进,本钢集团作为多年来亲密无间的战略伙伴,双方合作潜力巨大,期待对方能够以更大的诚意、更大的决心在辽宁石油开拓空白区域市场道路上携手揽腕,捷报频传,让社会百姓、企业员工真正分享到双方合作的“红利”。

 

       7月28日上午,孙维跃副总经理率队一行又转战抚顺,来到了抚顺矿业集团有限责任公司采购分公司。该企业以煤炭、页岩油、矿用机械、煤层气生产为主,在全国煤炭行业久负盛名,今年1-6月份在我处购油超过8000吨,同比增长10%,为沈阳石油分公司开发维护的忠诚优质客户之一。交谈中,对方首先表示:中石化领导的亲临拜访足见对双方合作的重视,两家国字头企业多年来在业务往来中互惠互信,沟通顺畅,建立起鱼水相依的深厚感情。随后,对方饶有兴趣的曹立处长对宁夏枸杞、卓玛泉、长白山天泉等实物展示样品的介绍,双方表示:今后,将发挥各自资源优势和业务平台,在更多领域开展合作,真正实现强强联合、互利共赢。

 

省公司领导班子成员率队走访大客户,进一步缩短了营销人员同客户的关系,增近了彼此的理解与信任,更激活了分公司拓市创效“细胞”,为下半年经营工作的开展铺了路,开了好头。“不管市场形势多残酷,需求多惨淡,我们都要敢于面对,都要干出个名堂……”如是说,辽宁石油经营管理条线全员也必将坚定不移的做下去!

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